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苏州管家婆|哲凡管家婆软件|你的企业“体检”了吗?

发布时间:2019-09-26 浏览次数:28次

苏州管家婆|哲凡管家婆软件|你的企业“体检”了吗?186-2501-7799

每个企业都应该做体检

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企业如同人一样,是一个个鲜活的生命体,正如每个生命体的健康程度不尽相同,有的企业尚未度过生存期则退出了残酷的市场竞争环境,而有的企业则生存了几十上百年。据相关数据统计,中国企业的平均寿命仅2.7年。

很多企业之所以寿命不长,是因为“生命机理”存在问题,“身体不健康”而没有及时发现、及时治疗。起初的小问题形成了大问题,最终,撂倒了企业!给企业做体检,定期对企业生存发展状况做检查、经营管理状况做评估,这是企业保持健康、良性发展的重要工作,也是企业防患未然的一个重要策略。


企业体检应用价值


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企业当前运作是否良好?是否存在经营风险?当前年度的经营数据同比情况如何?是否有数据存在同比下滑的情况?企业高层目前是如何快速把这些企业高度关注的数据统计分析出来?分析的各维度又有哪些?
如何为企业提供各种数字化分析,建立数字化经营机制,提升核心竞争力的同时,找到新的突破点,成为众多企业关注的核心问题。


企业希望快速准确的把年度总数据、产品数据、客户数据、职员数据分析展示出来,让高层人员即时准确的对当前年度数据做整体或各个维度的深度分析,对异常数据及时做出准确决策。
通过对销售额、毛利额、拿货次数、拿货品种数、拿货数量的同比分析,多个角度掌控企业经营风险情况;同时提供年度财务数据分析,对当前年度的利润情况做深度分析,一目了然知道当前经营的利润是否正常,对比历史年度利润是否在增长、费用是否在减少?控制好费用的发生,也是对企业净利润的最终把控,同时通过费用的执行情况把控费用对应的项目进度是否正常。

企业数据提取痛点


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▶ 企业数据繁多,如何快速从海量数据里精准发现异常数据?

 企业管理者如何查看企业当下经营状况?手工统计的时效性、准确性如何保证?

▶ 客户风险如何?库存风险如何?费用费用如何?能否汇总呈现?

▶ 近1个月或近3个月没有往来的客户有哪些?这些客户是否存在坏账风险?如何能第一时间掌握这些数据?

▶ 某个时段里有业务的客户有多少家?客户平均销售额、毛利额占比如何?

▶ 企业销售过程中,有多少低于成本价销售的商品?低于成本价销售的金额占比如何?


企业数据报告详解


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▶ 企业数据报告从管理者角度出发,分别从客户风险、应收风险、库存风险、费用风险、销售分析进行企业当下经营状况的深度分析,把企业各维度数据汇总呈现,让管理者不再为数据获取而头痛;

▶ 实现穿透式查询,让管理者直击风险点,及时准确掌控风险快速分析出近1个月或近3个月无往来客户明细及欠款情况,让企业管理者更有针对性的做出决策;

▶ 及时分析当前市场情况,为高层做战略决策提供强有力的数据支撑。


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客户风险摘要


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客户风险可直观的给企业管理者呈现出企业当前客户情况,包括客户数、停用客户数,总应收款、近1个月或3个月无往来客户的应收款、停用客户应收款、当前时段超期金额、业绩下滑客户等;先以汇总数据展示,可查看明细和导出明细。

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针对业绩下滑的客户,企业管理者应安排业务员重点跟进,找出客户业绩下滑的背后原因,有针对性的对相关客户制定下一步的行动计划,以防止客户的彻底流失客户风险应该重点关注近几个月无业务往来的客户,以及这些客户的应收款情况,以防止客户逐步流失后,造成应收款的坏账。

库存风险摘要


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库存风险是统计分析当前库存风险情况,当前库存总数量、总金额、3个月未销商品数量占比、3个月未销商品金额占比、近1个月销售总数量、近3个月销售总数量,近1个月日均销量、近3个月日均销量;系统自动计算未来90天、未来30天应备货总数。


库存风险应对近3个月未销商品进行重点跟进分析,如果这类商品的库存较高,应跟进这些商品深度的市场分析,看是否有新的竞品出现,或竞品是否在做市场促销活动等,通过分析,尽快消化这类商品库存,以防止出现更加严重的库存积压;另如果当前库存数远大于未来90天应备货数,则应综合分析市场原因,适当控制采购,以免出现库存滞销带来的库存积压风险


销售分析摘要


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销售分析是针对当前时段、历史时段进行的各数据对比分析,主要有销售额、毛利额、数量的环比对比,还提供业务员环比下降人数的统计,及下降前20业务员明细的统计,也提供商品环比下降品类的统计,以及环比下降前20的商品统计。

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销售分析通过销售额、毛利额的对比分析,第一时间发现企业整体销量情况是否下降,分析是销售额下降还是毛利额下降,对于下降的业务员给予一定的帮助,了解真实情况,以免出现销售团队的动荡造成更严重的后果。对于下滑商品,分析当前产品是否需要迭代更新,或是市场同类产品是否有替代品出现等


费用风险摘要


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费用风险是针对企业各费用进行整体分析对比,把环比费用增长的内容展现出来,让企业高层对费用进行把控。

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费用风险中,关注当前费用上涨的情况,了解费用增幅的具体原因,以防止出现不必要的费用增长;另要关注现金、银行存款的资金余额以及应付款情况;企业如出现销售好、业绩不错,但资金余额却不多,则是库存、应收款挤压问题。


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